标杆公司刚开始做手机的时候，内部推行IPD很多年了，也就是说背后的技术积累已经很深厚，但是面对To C（消费者）市场，始终感觉难以发力。从2013年以来，标杆公司从诺基亚引入GTM营销理念，解决产品能力强、但卖不好的痛点。

2013年标杆公司引入GTM之后推出的第一款产品P6，是3000元档位第一次单产品超过400万台销售的成功实践。到2016年，标杆公司结合自己的管理体系和实践，在GTM的基础上总结出了爆品操盘的一整套营销管理体系IPMS体系，从而支撑了从2011年446亿到2019年4800亿，十倍的销售额增长。

从IPMS体系我们能看到一个世界级的企业如何去运作其营销体系的整套底层逻辑，那就是持续稳定的推出爆品，也是我们目前看到公司资源使用效率最高的一种操盘模式，而且适应于大部分面向消费者业务的企业。

企业从传统的产品销售模式转变为更加高效和系统化的产品操盘体系，这一转变涉及组织、流程和能力三个关键方面的重构和优化。以下是如何从这三个方面构建公司级爆品操盘体系的详细解析：

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一、组织：构建跨功能团队

1. 成立GTM（Go To Market）团队：这个团队应该包括来自产品开发、市场营销、销售、客户服务等多个部门的精英，他们共同负责产品的全生命周期管理。

2. 角色与责任清晰：确保每个团队成员的角色和责任明确，以促进跨部门间的有效沟通和协作。

3. 高层支持与资源配备：确保高层管理层对GTM团队的支持，并为团队提供必要的资源，包括资金、技术和人力资源。

二、流程：精细化管理和IPMS（产品操盘管理体系）

1. 产品生命周期管理：制定详细的产品生命周期管理流程，从产品创意、研发、推广到退市的每个阶段都有明确的流程和标准。

IPMS适配流程框架案例

2. 市场和客户研究：强化市场研究和客户洞察，确保产品能够满足目标市场的真正需求。

3. 数据驱动的决策：建立数据驱动的决策流程，利用市场反馈、消费者行为分析等数据来优化产品策略。

4. 灵活迭代与优化：根据市场反馈快速迭代产品，及时调整市场策略，确保产品始终能满足市场需求。

三、能力：培养关键能力

1. 市场洞察力：培养团队的市场洞察力，使其能够准确预测市场趋势和消费者需求。

2. 产品知识和技术能力：加强产品知识和技术培训，确保团队成员对产品特性和技术有深入了解。

3. 协作与沟通能力：强化团队内部的协作与沟通能力，促进信息共享和协同工作。

4. 应变和创新能力：鼓励团队成员发展应变和创新能力，以便能在变化多端的市场环境中快速作出反应。

通过上述的组织重构、流程优化和能力培养，企业可以建立起一套高效的产品操盘体系，从而稳定并持续地推出符合市场需求的爆品。这不仅提升了产品的市场表现，也极大增强了企业的竞争力。学习华为的经验，将传统卖产品的逻辑转变为系统化的产品操盘逻辑，是现代企业在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。

发布于：广东省